中移动瞄准CDMA集团用户：用户竞夺方案曝光

“现在CDMA网还处在交接过程当中，竞夺计划越早实施，对我们未来的竞争越有利。”7月28日，中国移动南方某分公司的一位内部人士对记者表示。

当天，联通与电信宣布已经就CDMA业务和资产的转让签署正式协议，CDMA业务、资产的出售对价分别为438亿元和662亿元。

这显示中国电信距离正式运营CDMA又近了一大步。根据联通方面披露的数据，截至今年6月30日，CDMA移动用户总数达到4316.9万，其中后付费用户3994.3万。而据记者了解，目前中国电信正在为接收联通CDMA网络进行紧锣密鼓的安排，如拟发行数百亿元的企业债、进行设备和终端招标等。

而就在电信、联通就CDMA网络运营进行交接的关键时刻，中国移动旗下的南方某省级分公司则在酝酿一项针对性极强的CDMA用户竞夺计划，内容涉及资费、终端、渠道等方面的大幅优惠。

地方移动的竞夺方案

“移动是目前国内最有实力的运营商，完全有能力实施这项竞夺方案。”一位业内资深人士在研究了该中移动省级分公司的竞夺方案后对记者说。

本报记者辗转获得的这项竞夺方案以“下半年工作计划”的形式出现，其中的重点内容就是在集团客户层面，针对CDMA用户进行竞夺。

该竞夺方案包括多方面内容，而首当其冲的就是资费。据记者了解，中移动该分公司考虑，在CDMA现有资费同等条件下，考虑用户竞夺需要，同步给予10%优惠。

值得注意的是，CDMA用户现在所使用的CDMA手机并不能直接用于中移动目前所拥有的GSM网络中，移动要竞夺这些用户，无疑需要考虑终端问题。对此，中移动该南方分公司在竞夺方案中提出，考虑争取用户需要更新终端，给予同等补贴，如等值GSM手机或等值有价实物。

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